ekspertiz sertifikaları

Alper Ömeroğlu Röportajı

BU SENE İKİNCİ EL PARLAYACAK

Röportaj

Yaklaşık 25 yıldır otomotiv sektörünün içindeyim. Bunun 20 yılı Koluman Motorlu Araçlarda geçti. 20 yıl Koluman’da satış müdürlüğü yaptım. İlk önce sıfır otomobil satışında daha sonra ikinci elde. Tabi oranın vermiş olduğu bazı tecrübeler, kurumsallık ve orada edindiğim belli kazanımlarla, “Bir gün kendi iş yerimi açacağım” diyerek hedefim olan Manifold’u kurmuş olduk. Geçen sene haziran ayında tarihinde açılışını yaptık. Tabi bunun yaparken de bizim en büyük amacımız, insanların galeriyi galeri olarak görmemesi. Galeriler hakkında insanlarda bazı olumsuz düşünceler olduğunudan dolayı biz farklı bir boyut getirelim dedik. Gördüğünüz gibi farklı bir konsept kurduk biz. Diyebilirim ki Türkiye’de otomobil galerisi olarak böyle bir konsepti ilk biz başlatmış olduk. Ayrıca Otonomi’de olmamız bize çok büyük değer kattı. Çünkü Otonomi çok büyük bir yatırım. Diğer esnaf arkadaşlar ve müşterilerimiz de çok olumlu baktı. Burası daha çok müşteri için tasarlandı. Müşteriler, girdiği zaman çok rahat bir şekilde otomobillere bakabilmeli, firmalara güvenebilmeli. Müşterilerimiz buradan ne kadar çok etkilendiklerini söylemekten kaçınmıyorlar. 2017’den beklentimiz yüksek. İkinci el satışları konusunda benim bu yıl için çok büyük beklentilerim var. Neden ! Şimdi sıfır otomobillerde euro ve dolar artışı, özellikle 15 Temmuz olayından sonra bir takım sıkıntılar, daha doğrusu ülkenin ekonomisinden dolayı, dünyanın gidişatından dolayı, sıfırlara belli oranlarda, hatta ciddi oranlarda zamlar yapıldı. Bu zamlar yapılınca, örneğin, bir Mercedes C200 Dizel 181.000,00 TL’ye satılırken Kasım ayının başlarında, ÖTV artışından sonra ve gelen zamlardan sonra şu anda 245.000,00 TL bu aracın fiyatı. İnsanlarımız artık 245.000,00 TL’lik bir fiyatı o araçta kendisine alıştıramadı açıkçası. Bütçesini de ayarlayamadı. Fakat ne oldu, ikinci elde de tabi artış oldu, olmadı değil ama sıfırdaki kadar artış olmadığı için ikinci el araçta, örneğin 2006 model bahsettiğim bu aracı bu gün 185.000,00-190.000,00 TL arası bir rakama satın alabiliyorlar. Daha bu gün sattım ben, bu rakamlarda 2006 model bir araç. Haliyle insanlar ikinci el araçlara yönelti. Sıfır araçlardaki bu artışlardan dolayı ikinci elin bu sene, özellikle bu sene, ki öyle de gözüküyor. Yaklaşık 15-20 gündür 2017 modeller bayilerdeki yerlerini aldıklarından sonra ciddi oranda ikinci el araçlara kaymalar oldu. Çünkü o fiyatlara insanlar bir süre alışması lazım. Bütçesini ayarlaması lazım. Faizler ve krediler gerçekten belli boyutlarda gidiyor ve altına indirmediler. Tabi bankalarda belli şartlardan dolayı indiremiyorlar. Haliyle insanların kredi kullanarak da o araçları alması zorlaştı. En güzel ikinci el aracını verip üzerine bir miktar koyuyor, bizdeki araçları bu fiyatlara alıyorlar. İkinci el bu sene parlar.

Ekspertiz firmalarının sayısı her geçen gün artıyor. Nedeni ise firmalar bu konudaki talebi, ciddiyeti ve ihtiyacı görmüş oldu. Bir de şimdi yeni yasayla birlikte satıcıların garanti verme zorunluluğu var. Dolayısıyla ekspertiz firmalarına olan ihtiyaç artacak. Otonomi çok kurumsal bir sektör yer, insanlar güvenerek bir malı almak istiyor buradan. Haliyle benim de güvenerek satmam gerekiyor. Yeni model bir araç olsa bile 3-5 bin kilometrede, mutlaka ekspertizini yaptırıp, sonra notere gidip bu aracı almak istiyor. Haliyle bizler de çok ihtiyaç duyuyoruz ekspertiz firmalarına. Yakınımızda bir kaç tane ekspertiz firması var. Bence yetersiz. Çünkü buranın gelecekteki işlem hacmini düşünürsek bu sayının yetmeyeceğini düşünüyorum. Örneğin, Ankara dışından dün gelen müşterim, ilk etapta beğendiği aracı ekspertize götürdü. Söylediğimiz şeyler doğrultusunda zaten aynısı çıkıyor. Bizler de ekspertiz yapıp alıyoruz araçları. Aynısı çıktığı taktirde hemen notere geçiyoruz, satışını alıp, buradan binip, taşradan gelen bir arkadaşımız anında yola çıkıp gidebiliyor. Yani o kadar önemli ki, çünkü servislere herkes gidemiyor. Müşteri düşünse bile serviste randevu olayı var. Yapılan işlem aynı ama daha fazla ücret talep ediliyor. Tabi insanlarda kıt kanaat biriktirdiği parasını bizimle 500-1000 TL’nin pazarlığını yapıp, haliyle dönüp de gidip bir servise 400-500 TL vermek istemiyor. O yüzden ekspertiz firmalarına çok güveniyorlar. Ekspertiz firmaları da gördüğüm kadarıyla, bu işi çok ciddi yapıyorlar. Mutlaka bizim esnafında şöyle bir şey yapması lazım. Aracı alırken, her ne kadar kendimiz bakıyor olsakta, benim her zaman söylediğim bir şey var, “Biz ekspertiz firması değiliz” biz bunu satmak için alıyoruz. Biz satıcıyız burada. O yüzden aldığımız aracın ekspertizini yaptırıp tezgahımıza öyle koymamız lazım. Yarın satarken biz o ekspertiz raporunu müşterimize verip, onun da yine götürecekse bile, götürüp baktırdığı zaman aynı sonucu alabilmesi, bizim de güvenimizi arttırır, ekspertiz firmasının da güvenini arttırır, müşterinin de bizde kalıcılığını sağlar.